本文作者:虾米先生

那些年我们一起交过的智商税

虾米先生 1年前 ( 2020-11-27 ) 3689

 

前两天我去超市,我想买个菠萝,进去一看一个菠萝两块九,旁边三个菠萝八块九。我刚想拿那三个菠萝静静一看。

这不让人说我智商税了吗?真是气死我了,你说是这么拙劣的伎俩,怎么能难得倒机智的虾米先生?所以今天我们来聊一聊智商税。

最近智商税这个词其实是越来越流行了。好像我们随便买点什么都在交智商税。相信虾米先生的读者肯定也都挺爱思考的。

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所以今天我们就来一起来思考思考到底买什么是在交智商税,然后我们也一起分析这背后的一些逻辑原理,包括一些常见的伎俩。然后再来一个实战演习,我们一起避免智商税留下小金库。

因为智商税其实它是一个网络用语,它到底是什么意思呢?

我这儿的定义智商税的意思就是说你的智商在某个时间点出现了一些短暂的下滑,失去了购物的判断力,然后就被忽悠买了东西

注意这样关键词啊是被忽悠。

换句话说就是你没得到你期待得到的那个东西给你带来的价值,对吧

看一个例子我先问大家一个问题。比如说我们买一个高级化妆品,假设你买了一个这个麦耳的面霜,三四千人民币,你想正常买的擦脸油可能几十块钱就够了,一百倍的价钱。你说这种情况下,你是不是交了智商税?

这样的答案是不一定,我们这化妆品平时宣传的时候,各种各样的功效,美白祛斑,普通胶原蛋白就是永驻青春。那其实这些化妆品抹脸上,其实最主要的就是保湿,对吧

 

如果说你知道他就是保湿,可能保湿效果确实好一点,然后瓶子也好看一点,把你买个贵的虽然贵,但是你每天拿着心里很爽,觉得是贵妇级的产品。

这种情况下,你没被忽悠,你期待的价值念也拿到。但是如果说你买了这个面霜,是因为啊这个大盘真着急,我就是为了能够青春永驻返老还童,都跟那海报上明星一样美,你八成是。

不到你想要的那个价值。所以这种情况下,你就属于交了智商税。所以其实呢并不是说你买了一个特别特别贵的东西,就一定是缴了职场税啊,那取决于你能不能拿到自己。

想要的这个价值,比如说啊我们买了一个很贵的东西啊,名表名车,这个奢侈品,钻石这些东西虽然他也很贵,但其实呢它的价值大众也是认可拿着出去哎。

觉得挺有面子,挺爽的。所以其实价值你其实是拿得到,即使啊你买完之后过了一段时间,觉得哎这个东西怎么这么贵,你后悔啊。那这种情况在我这儿也不把它定义成你交了智商税,因为你确实也拿到了这个价值。

我觉得这个可能算一个非理性消费了。

好智商税是什么,我们就明确了哈,我们平时到底是怎么不知不觉就被收了智商税呢?这个商家一般都用的是什么样的套路呢?其实在收智商税里边啊,有一类基本的,我把它总结成叫做纯电傻子型的。

就是说这个东西一听就很丑,就比如说啊哎有一种药让你吃了,能保证生男孩或者吃了某种药,你就能终身抗癌。或者说哎给这小孩吃了这个药,开发他脑子里一个什么底智商立马能上一百三,就是这些。

东西哈谁要是近谁就立马去交智商税了。如果我今天跟你讲,我说唉现在有一种这个单药也吃完,能长生不老,你肯定不信,对吧。但这个其实呢在古代你说明朝的皇帝还天天在宫里炼丹呢。

所以这个所谓的智商啊,它是随着整个时间和社会教育水平而逐渐在不断提高的。根据他那个年代的他的知识水平,它就不算交智商税。但你要放在现在,那我们肯定也觉得他交智商税。所以这一类的基本上就是纯蕾。

科学就是一听就很扯,就说说这么多了。那下一类呢,我就把它总结成啊叫做通过引发焦虑来制造需求。

这怎么讲呢?他主要其实还是利用了人们这种恐惧的心理啊,就知道那种焦虑。比如说女生他自己变老变丑变胖老人他肯定是他生病怕死亡,家长怕小孩说的岂不见上,而男生一般就是怕,比如说怕穷。

嗯,然后没有地位,要面子这些这些。但是呢就是因为这些心里太正常了,基本上是个人就多多少少会有一些。所以呢这这些心理有的时候呢就会。

影响到你的判断力。就比如说某个时间点就特别想着了,迷了,想要一个什么东西。这时候呢商家就抓住你这些人性的弱点,哎,弄出来一些需求,把它弄一个产品推到你面前。


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哎,来吧,来交税交这小水就是大概是这个意思。那这种例子其实在各种营销号上已经屡见不鲜了。就比如说呃一个营销号他要推化妆品,本来你也不需要这个美白去斑的东西,但这时候呢他就会给你写一个。

非常生动,非常有代入感,而是一般都很狗血的这种情感故事。就比如说哎老公出轨,原配去打小三大小,但是貌美如花,原配人老珠黄,于是援非使用什么什么什么产品,最终容光焕发。路过了老公的。

两人又重回到本身的甜蜜幸福的生活当中。哎,他就感觉好像这个产品挽救了婚姻啊,那你其实想一想这逻辑通吗?就非得生拉硬套给的产品扯进去。

有呢比如说十四世纪的时候,欧洲那个天主教就说大家可以要来买赎罪券儿,这是什么意思呢?就是说人马都七情六欲罪恶,你就你赎罪得交钱,你要是不交这个券儿,你就输不了罪,你就上不了天堂了。但那时候真想。

啊,我活这么一辈子,就是为了修得正果能够上天堂,你告诉上不了天堂,我这辈子白活了。赎罪券买了多少钱都得买。而且这个还有我觉得很厉害的一点,就是一般比如说你交智商税买的东西就交那么多钱。

但是赎罪券儿就不一样,他是根据你的经济能力,你有多想上天堂和你罪孽有多深重,就像无底洞一样,你就想交多少钱,交多少钱,上升到理论一点的层面呢,就叫做用价格歧视。

来充分挖掘消费者剩余。这个我们之后可以还挺有意思了之后可以单开一起再讲一讲。所以这些呢其实就是我们意识到人性都有这些本身的一些弱点。然后不要因为这些心理被忽悠。

哎,就少交点智商税。还有一类呢,我把它叫做通过不可置信的保证来建立信任。

这是什么意思呢?就是人其实都有一种风险厌恶的心理,就做什么事儿都希望有个保证,所以你就会买保险。这种心理有的时候也会被商家抓住来受制上税。

保证最常见啊就是无效退款,你就觉得啊他都敢保证达成是有用的。这时候你这个心理防线就已经被攻破了,你就被忽悠,然后去买了。

但是呢我们仔细想一想啊,这个保证真的就等于说这个东西有用吗?有一些东西是可以保证的,比如说我卖衣服或者卖鞋,或者卖电子产品,用了之后不满意,或者说衣服还没穿,你可以退这种的就是一个ok 的保证。

但是有一些保证呢,比如说你吃了我这个药物,保证你生个男孩,我保证你托福上一百一,不是保证你吃了这个减肥药就能瘦三十斤,然后无效我给你退款。这种保证你一听听上去不是特别合理,不太符合常识这种情况的背后一般。

有猫腻稍微分析一下啊,比如说你卖减肥药的说哎你吃了这一个疗程,保证你能瘦三十斤。但这种他一般都会说啊,你吃这个药要配合,比如说每天要喝三升水,每天要睡眠八小时,每天爱每周要跑步,像这种一般那种时间比较。

长的影响因素比较多的要求比较严格的,这个背后就很容易赖账了。比如你说你没达到疗效,他就说你这些东西都没按照我的要求做。那你想唉好像是没按着他腰,那你想看那些要求,你这不是一般人那么简单就。

做到的对吧,你每天睡八小时睡眠,你就如果你真的都能生活习惯那么好,饮食机关那么好,那你可能都不需要这个减肥药的,对吧。所以这种情况下,他其实是很容易赖账的。像这些东西就是你自己也需要努力的。比如说考托福,你肯定得好好学,对吧?

您要是要减肥,那就管住嘴,迈开腿,你自己也得付出这些苦功夫。所以这种情况下,如果你想着说,哎,我走个捷径,我图个保证,我相信一个承诺,这我也没法承诺的东西,你信了哎,那这智商税对吧,你不交十九。

那刚刚我们说是通过保证来建立信任。还有一种呢就是通过包装人设来建立信任。

这种其实也特别特别常见,比如前两年那个老太太叫刘洪滨,说白了就是个卖假药的。但是呢他把自己包装成一个特别专家的人设,就今年在电视台上说我是北大教授,明天说我是苗药锤,后天说我是蒙药锤。

又是医学专家,而且看着还挺和蔼可亲,真挺像的。那么个专家的说话也是振振有词。我这个要做就好,很多老人就就信了,然后就买了那个假药,最后发现这些抬头没有一个是真的全是编的。

我刚才看了一眼百度百科,搜这个刘洪斌啊,词条已经把它定义成虚假电视广告代言人其实就是利用着人那种从众的心理,所以商家的包装出来就有说是包装啊,包装出来一些专家啊或者是精英。

然后去销售他的产品,让你看到什么。营养协会会长,健康协会主席,年度十佳精英,什么福布斯德利的,这里就不要因为这种title 就失去了自己本身的判断力。因为其实这些胎头很多都是,比如说要么是可以赞助。

我们是可以买的,就我之前就还在卖过这个福布斯德利安的字儿里,就几十万就能买了。小林内幕啊。当然也不是说所有的名人就都有这种现象,但确实是会有这种想收智商税的商家,通过包装出来一个人设。

然后来建立信任,然后再接着卖他们的产品,还有现在不是各种各样的网红经济嘛。就我们能看到像小红书啊,微博上还有各种各样大的,就开始给你种草。哎,怎么样怎么样用了什么东西。

这种情况下,我们也得擦亮眼睛。因为其实你想想粉丝是可以买的,假的图片是可以p 的假的,只有你交的这个智商税是真的。你看之前某某某品的某鸥同学两千。

一四年的时候吧,是纽交所最年轻的上市公司的c e o 后来也是假货嘛,风波不断退出了历史的舞台。所以不是说这些大v 网红他们卖的东西你就一定要相信还是要有自己的判断力。

当然我并不是说大v 带的货就都一定是假的。因为其实找明星代言,这也是在营销里面很正常的一个现象。而且你想找明星代言,那要是代言费啊,那当然挺贵的,但是。

找一个老太太把他包装成一个名人,这就没什么成本。就包括刚才我们之前说到的那几种,比如说通过刺激你的需求,通过建立信任,这其实都是在营销当中比较常见的一些手法。当然也不是说只要用这。

这手法就一定是交智商税,但是反过来了,是交智商税的产品。

都伴随着一些比较夸张的这种手法的运用。所以呢哎我们在看到这些东西的时候,还是要有自己的判断力,要知道怎么建立。那最后一类呢也是我看到很多很多的一类把它叫做伪科学概念

来收取智商税,这怎么说呢?其实就是通过一些大家可能平时不太会接触到一些非常高大上的概念,然后包装出一个产品。

就比如大家可以试试在淘宝上随便搜亮子,你就可能会看到有什么量子袜,就是说保健的作用是什么,量子喷雾你脸就能怎么特别光滑水嫩了。

也有报道爆出来说,这种样子的东西牵扯到什么样子,一血量样子化妆品这些东西其实基本上都是骗人,但大众其实不太知道这些技术能不能被真正的运用到这些产品里。

所以一般来讲,这种伪科学的概念还是比较难判断的。

还有之前就是硅谷前几年特别火的那个女乔布斯,他就是说通过一滴血,还有一个什么什么技术就能去检测那个概念,也是让各个商界政界和娱乐界的大佬都开始给他投资他那个公司。

后来是一共融了十个亿的美金,就估值都一百多亿美金。但最后也被证实啊,就是一个骗局。所以这种其实还是挺难判断的。所以我就觉得当你看到这些概念的时候,如果说你觉得你是因为这个概念想去买这种东西。

就好像就提前搜一搜这个概念,看有没有一些这种报道或者是接漏啊这些东西,然后增加一下自己判断的依据。我们刚刚说了这么多套路其实。

知道这些我也能编出来一个产品,我们来试一下哈。大家也知道咱们小林奶茶店已经沉浸了很久了。所以今天呢小琳奶茶店也要重出江湖了,为什么呢?因为小丽奶茶线最近一直在研究一款新的产品,就是这个量子瘦身奶。

这个可厉害,这个是由福布斯奶茶行业四十这样在这里的棱锦携手约翰霍普金斯这样子医学研究室的老黄教授一起研发的。

他怎么厉害呢?因为他其实利用的是一种调子的原理,就是说这个量子呢可以分解买茶里边那种果糖的成分,让他塘呢不为你的身体吸收,然后就是成功的排出去给你喝奶茶液消耗能量,对吧。所以就成功的实现了副卡。

人喝越瘦,我们这个量子瘦身奶茶一个疗程是三十瓶,一天一瓶三十件,保证你瘦十公斤,无效退款。我们现在预购阶段,每个人限购一个疗程。感谢你小伙伴。

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所以吧想不想买,当时说这个不是说让大家去学会怎么去忽悠网,就只是说我们了解了这些套路之后,就可以从我做起,大家防骗。

让这些收智商税的商家无机可乘啊,如果你碰到什么其他的套路,欢迎在下面留言或者转发给你觉得需要呃的小伙伴。

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