本文作者:虾米先生

一位北漂女孩的创业之路

虾米先生 3周前 ( 09-04 17:16 ) 2869

家住北京大北边的我,很少有机会往南城跑,直到上个月被几个朋友拉着到丰台居然丽泽店地下二层的"月亮的茶室"。

茶室主人"月亮",个头不高,是个乍一看普通,越看越耐看的90后女生。她的微信签名:"本店离百年老店仅94年。宇宙间,皆是良田。"

这么看,我觉得该女生是个俏皮的、有智慧的心宽之人。

刚要落座,"月亮"指着两边的茶具货架说:"净姨,您挑一个有眼缘的,专属于您的杯子吧!"不负所望,我挑的那只杯子,与我的体型一样饱满、圆乎。

那日下午,我有些心不在焉,一直端详这个专注着冲茶、泡茶、布茶的年轻女孩儿。环顾她的店面,从布局、摆设里探寻她生计的苦乐。

脑暴的间歇,聊天中她笑着自嘲:"我很悲催,春节前回到疫情严重的湖北,三月底又回到疫情严重的北京丰台,今年的生意实在是太难做了!"

这些年,总是能看到在微信圈里津津乐道分享的育儿文章,从"海淀妈妈"到"顺义妈妈",孩子们的课外课直接架设到海外的藤校、名校。妈妈们也都是虎妈或超级全能,仿佛眼见着培养出的孩子都坐在华尔街的大班台后面,指挥全球的股市,也仿佛"月亮"所代表的一群孩子就是从岩石缝里挤出的那枝雏菊或小草,坚强地摇曳并吐露自己的芬芳。

面对我的好奇,"月亮"娓娓道来她的故事,我只是把她的叙述整理了一下,尽量还原一个真实的面貌:

一位北漂女孩的创业故事


我家在湖北宜昌,我家也有茶山。我的名字是覃业敏,解释好几分钟大家依然记不得,干脆我就让大伙叫我"月亮"了。

我来北京纯属是个意外。

2010年,我16岁,职高毕业后,学校分配工作,我来到广东的一家工厂的质检部门。工作了半年,我实在不想干了,就回到老家。可是也不能老是在家里面呆着呀,我就去找我的同学、闺蜜,她在武汉的汉口工作,我俩商量不要在湖北发展,她就辞了职。我们俩去火车站买票,也不知道去哪儿,就用抓阄来决定。我同学去买票,正好只有北京有票,还是站票,我们就果断买了。

记得清楚,2011年3月10日,我们出发了。路途遥远,我俩一路站着互相扶持,到了河南的一个车站,很多人下车,我俩就到了16号车厢,有位子,我们就坐下了。

我永远记得16号这个数字。恰好坐在我们对面的一个伯伯问我,上学还是旅游?我说去打工。伯伯很惊讶,这么小就出来工作?当时我回答,"我若诚心,老天必诚意,我把命运交给老天"。大概人到绝境的时候只能相信命运,伯伯说要介绍工作给我们,还拿出他的专利证明。旁边有人听到还小声提醒我们不要被骗了。虽然心里也有点儿害怕,可我一想这里是首都北京,再说我们两个年轻人一定能跑过一个老头吧。我们继续交谈着,不知不觉到了北京站。

下了火车,看到那么多的人,我和我同学惊呆了。我们很兴奋来到北京了,也害怕在这里该怎么生存。为了快点离开这么拥挤的人群,我们紧跟着火车上遇到的伯伯。

一位北漂女孩的创业故事


出了火车站,这位热心的伯伯见我们还跟着他,就说有个马连道茶城特别近,过去就十几分钟,去看看能不能找到工作。

那时候已经是中午,那个伯伯请我们吃了到北京的第一顿饭:饺子。吃完饭以后呢,伯伯带着我们就去了茶城应聘。

机缘巧合,此后我就在应聘的第一家学了三年,我的闺蜜一个月后被她家里叫回去了,就再也没有来北京。我在北京安排妥了,一个星期后才告诉家里面,我妈都吓坏了。要说我的第一个贵人应该算是火车上遇到的伯伯。

我每天刷杯子、洗碗、搞卫生,后来学习包茶、泡茶、卖货等等。因为我自己比较喜欢文玩,就花钱买自己喜欢的东西,还关注了"文玩天下"的公众号并看到丰台的居然店的招商广告。2014年,每平米租金三块钱,当时我自己攒了五万多人民币,又和表姐借了一点,开了我自己的店。

2014年创业第一年特别难,从选址、装修要亲力亲为,没有太多的经营经验,我经历了人生的低谷期。

因为之前的三年,我都是给老板打工,大树底下好乘凉。自己出来创业,感觉什么都没有,天塌了一样。白天小心翼翼地经营,没有生意就觉得看不到希望,晚上回家彻夜难眠,无助的感觉包围着我。

2015年,我发心做点儿什么的时候,认识了第二位贵人。遇见他的缘由,是我要找同伴去敬老院和孤儿院做一些陪伴老人或者孩子的公益活动,没想到他把我拉进"人生上山"的一个学习群,学习了"能断金刚"(从网上查到是江西人民出版社2013年出版的图书,全名为《能断金刚:超凡的经营智慧》),让我醍醐灌顶。我买"能断金刚"这本书的同时,买了很多让内心成长的书。通过学习和实践,结识了很多正能量的同修同学。我觉得自己改变的时候一切都改变了,仿佛手里拿着"觉知"的宝剑。总之,从2015年开始,我的人生开启了一个觉醒之路,好像老天为我打开了一扇大门。我在学习中实践、践行中学习,时至今日,转眼离百年老店仅有94年了,特别感谢一路陪伴和支持我的朋友。

因为我的店面小,压货不多,一点一点往前滚动积累,2018年我就搬到了新建的居然丽泽店。我现在主营的产品是我自创的京普壹号的茶叶品牌,以云南的普洱、红茶和福建的白茶产区的精选茶叶为主,工艺上也有一些改良;还有我们工作室烧制的汀文窑孔雀蓝陶器。我自己还会根据多年的心得设计一些器皿,制作后售卖。店里不主营的商品我们会根据客户需求寻找,其实就是给大家提供一些更加贴心的服务。

一位北漂女孩的创业故事


说到"汀文窑",它是包括我在内的三位创始人合作推出的加入到中国陶文化大家庭中的一个系列器皿,其胎骨采用质地较松的田泥构成,既柔软且粘性强,烧成后有疏松多孔的特质,被称作是会呼吸的器皿。它特有的孔雀蓝釉色和拉坯方式又让该系列器型的每一个成为独一无二的存在。汀文窑出品的陶器让人们联想丰富,它们如同大海一遍遍冲刷礁石形成的交相呼应的痕迹,它也是岁月里,茶汤主人和器皿的每一次重逢和融合。和其它器物不同的是,随着时间的流逝,汀文窑的陶器会在使用和保养的过程中不断发生变化。即使藏客每个人手里已经有不少款型的这个器皿,但是看见了新烧制出来的仍然无法抵挡它焕发的魅力,反复斟酌后,继续果断下手。有很多外地的和无法到店的朋友仅凭看图就一把拿下。

喜欢孔雀蓝的爱好者看见了我们的器皿以后,从内心喜欢。是不是用来喝茶,或者增不增值,不是考量的最大因素。对于他们来讲每个器皿都是独特的、纯粹的、深达心灵的喜欢。而我们经营它就是希望在这个年代留下有价值的作品和痕迹。

我做生意的诀窍就是几个心:发心、用心,专心,耐心、开心,舒心。然后不断地去播种好的种子去散发,让更多的人学会泡一杯中国茶的茶道,从中感受安静,感受美好,感受健康的生活方式和修身养性。

我是属于佛系销售。这么多年从来没有给朋友客户发过类似"到新茶了,要不要尝尝;瓷器上新了,要不要来一个?"我最多在朋友圈发发推文,已经很不好意思打扰大家了。因为我觉得先做好比什么都重要。不是有一个法则叫吸引力法则吗?都是朋友们来找我们,在店里大家一起泡茶、聊天、分享自己的感受,一起享受美好的时光。

我目前的人生理想,就是想把中国的传统茶文化分享给更多的人,让经典传承下去,然后把我们这个汀文窑孔雀蓝的陶器分享给更多人、乃至全世界。

一位北漂女孩的创业故事


一个职业高中毕业的湖北小姑娘,一次意外踏上北京的列车。她漂泊着,从幼稚到日渐成熟的眼睛翻阅着身边走过的人,用一杯杯热茶迎来送往。十年说长不长,说短不短的一段光阴,"月亮"自己在社会大学里成长着。她也是一个让很多人怜惜的女孩子,一问年纪,不由分说的就多出几个姐啊,哥啊,姨啊,姑的。这不,住在北京顺义的热心肠温迪阿姨就被同学带来店里,争先恐后买了好几只杯子四处赠送。

也总听有些人告诫年轻人要设计自己的人生,可是我看下来,人生真不是设计出来的。

"月亮"的眼里有活,手上麻利,脸有微笑,脚下勤快就是她的福气,也是她的人生。让她过目这篇文章的时候,她一直在强调感恩。

她说:"净姨,除了感谢火车上碰见的那个伯伯;还有就是收留我三年多的老板和老板娘,以及在我生命中出现的顺贵人、逆贵人,和各行各业好朋友的支持,他们的信任让我不断地坚持向前走,让我越来越发心要把更多、更美、更好的东西分享给大家,是他们成就了我!"

"月亮"这么会说话,真让人暖心。我这就去用会呼吸的孔雀蓝斟一杯好茶,细品一下新上的秋色。


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